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こんにちは！
倉林です。
さて、
今回は
相手が欲しいものを売る
について。
『起業0年目の教科書』でも書いていますが、、、
自分の売りたいものを売ろうとすると、
なかなか売れません。。。
かつて僕も
「これならどうだ！」
と思った自信作を
いくつかリリースしてみたのですが、、、
本当に売れませんでした（泣）
自分が売りたいものではなく、
相手が欲しいものを売る方が
はるかに売りやすいです。
たとえば、
「これできます？」
と相談されたこと。
これは売りやすいですよ。
言い方を換えれば、
「この悩みを解決できるなら、お金を出すよ」
と自ら言ってくれているわけですから。
「はい。できますよ」
と答えるだけで売れます。
誰か他の人を紹介して
マージンをもらうことだってできます。
自分が売りたいものを売ろうとすると、、、
「それは何なの？」
「それを使うとどうなるの？」
から説明して
納得してもらわないといけません。
これは大変です…（汗）
特に、
売上がまだ安定していないのなら、
相手が欲しいものを売ることを
心がけてみてください。
売りやすさがまるで違います。
注意して頂きたいのですが、
相手の言うことを
何でも聞けという意味ではありません。
本当にイヤなら断ってもよいのです。
「できるけど、ちょっと面倒くさそう…」
くらいなら、
ぜひ引き受けてみてください。
大化けするかもしれません！
それではまた！
（Web広告コンサルタント 倉林）
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